课桌椅企业高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端课桌椅品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档课桌椅卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的课桌椅产品。同时，以前高端的课桌椅品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

  贵的课桌椅销量少，便宜的课桌椅销量大。总体数下来，在中低端卖场卖课桌椅，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是课桌椅经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。