课桌椅很多企业只有一、两个人分管营销培训等工作，还没有正式的、有效运行的市场部门，他们处在从属于销售部门的低调阶段，做一些基础的信息分析、品牌策划、平面设计等杂活，更谈不上用营销规划来统合企业的整体营销和销售工作。营销培训这一块往往成了展会、宣传片、推广会、荣誉证书等具体传播手段的替身，混淆了手段与目的，以至于有些企业自我感觉营销做得挺好。

  有的课桌椅企业把打造销售团队和营销企划混为一谈。销售团队建设，是营销战略贯彻、营销策略执行的组织保障，也是课桌椅企业在管理机制重大变革并走向营销之路的重点对象，营销培训重点还是针对课桌椅经销商。站在课桌椅企业经营的角度看，营销培训的价值应该在于战略创新和机制变革，需要影响的人群也包括企业高管而不仅仅是的课桌椅经销商或者业务人员。而这些课桌椅企业高官们，当务之急的是如何解决行业演变轨迹、竞争对手举措的背后和自身企业的资源充分利用等战略性问题。